A Identisoft, empresa dedicada ao desenvolvimento de software para o sector da saúde, confiou na Market Access para o desenvolvimento da sua estratégia de internacionalização para o Quénia.
A abordagem comercial ao mercado do Quénia foi desenvolvida de forma integrada, iniciando-se com o desenvolvimento de um estudo de mercado macroeconómico que incidiu na análise do sector da saúde no Quénia, estudo da concorrência e análise de barreiras à entrada e regulamentação do sector. “A equipa da Market Access no Quénia e em Portugal esteve sempre presente, acompanhando de perto todas as fases do projeto”, afirma Miguel Ribeiro, Manager da Identisoft. “É de referir o knowledge substancial que nos foi comunicado sobre o mercado e sobre o sector e os seus operadores, que se reveste de maior importância em mercados cultural e geograficamente distantes, nos quais é difícil aceder a informação atualizada, fidedigna e de qualidade.”, acrescenta o responsável da empresa.
A segunda fase do projeto consistiu no desenho e abordagem comercial ao mercado do Quénia, tendo como suporte as informações recolhidas na fase de estudo. Após a definição do modo de entrada no mercado, bem como da tipologia de contactos prioritários a abordar, a Market Access procedeu à identificação e contacto com potenciais parceiros no mercado, com vista à apresentação das soluções da Identisoft e ao agendamento de reuniões comerciais. Para Miguel Ribeiro, “este período de crise traz evidentes condicionamentos quanto à priorização/reorganização da estratégia das empresas, pelo que o suporte da Market Access se revelou fundamental para conseguirmos chegar à fala com os nossos potenciais clientes e parceiros.”
Apesar dos constrangimentos inerentes à pandemia Covid-19 não terem permitido um contacto local entre a Identisoft e os potenciais parceiros no Quénia, o feedback das reuniões virtuais foi bastante positivo. “O tema do software clínico está na ordem do dia, pelo que o momento da abordagem foi muito bom. Os interlocutores locais com quem reunimos mostraram interesse em conhecer as nossas soluções, estando já em curso segundas rondas de conversações para aprofundar os temas abordados”, constata o responsável da Identisoft.
Com mais de 15 anos de atividade, a Identisoft é uma empresa inovadora no desenvolvimento e integração de soluções tecnológicas de gestão de processos e partilha de informação na área médica.