Num mercado cada vez mais global e competitivo, importa conhecer e definir de forma estruturada a sua estratégia de expansão internacional, de forma a reduzir riscos e aumentar a eficácia das suas ações.
Quando os empresários decidem investir na internacionalização dos seus produtos/serviços tendem a ter dificuldade em saber quais os passos a tomar. Definir uma estratégia de internacionalização exige motivação, equipas multidisciplinares, planeamento, flexibilidade e capacidade de adaptação.
Comece por definir os seus objetivos
Compreenda as suas motivações para a internacionalização e trace metas que permitirão guiar o seu processo de internacionalização.
Olhe para a sua organização e faça um diagnóstico interno
É importante perceber se a sua organização está preparada para a internacionalização. Possui os recursos humanos, financeiros e tecnológicos necessários? Esta fase vai permitir perceber o seu grau de preparação e identificar necessidades de atuação.
Selecione um mercado-alvo
Saber “para onde ir” é crucial num processo de internacionalização. Muitas vezes, a escolha de um mercado prioritário é feita de forma casuística e poderá ser sinónimo de uma abordagem com baixo potencial. Importa desenvolver um estudo de seleção de mercados prioritários que terá em atenção múltiplos fatores, tais como a dimensão do mercado, o seu enquadramento legal, económico, político, demográfico, ambiental, entre outros.
Analise os seus concorrentes
Uma análise à sua concorrência permite-lhe saber o grau de saturação do mercado, identificar sinergias com empresas locais concorrentes, conhecer a oferta local e identificar boas práticas de outras organizações.
Compile a informação e trace uma estratégia
Nesta fase já terá identificado oportunidades, obstáculos, riscos e necessidades de investimento/atuação. Resta-lhe compilar toda a informação e definir a sua estratégia de internacionalização.
Confie em especialistas para definir e implementar a sua estratégia
A internacionalização é um processo a longo prazo que requer investimento e risco. Recorrer a consultores especializados em negócios internacionais ajuda a obter conhecimento local, minimizar riscos e acelerar o processo de angariação de clientes internacionais.
Com 17 anos de atividade, a Market Access é uma consultora especializada no desenvolvimento de projetos de internacionalização. Com uma rede de consultores locais em 60 países, a empresa já apoiou a internacionalização de mais de 600 empresas.